Aktuell hat der Kontaktaufbau zu Neukunden, sehr gute Chancen auf Erfolg.

Allerdings hören wir oft:

• das funktioniert doch nicht!
• die Ergebnisse frustrieren!
• unser Team ist desillusioniert!

Dieses Webinar macht Lust auf Akquise durch neue Bewertung der Ergebnisse. Wir zeigen Ihnen, wie Sie die Neukundengewinnung mit einem strukturierten und systematisierten Erfolgskonzept strategisch angehen, die Ansprechpartner und deren Kontaktdaten finden, den Erstkontakt machen, den Termin bekommen, Blockaden elegant umgehen, Ablehnung vermeiden, ein Nein zum Ja machen... und weit mehr.

1. Die fünf größten Fehler bei der Akquise und Tipps zur Lösung
2. Wie Sie nie wieder Anrufe umsonst machen und Frustration vermeiden
3. Zeitgemäße Kontaktanbahnung

• Blockaden umgehen und abgeschottete Entscheider erreichen
• Kontinuierlich Termine für den Erstbesuch erhalten
• Wie kann ein Online-Meeting die Akquise vereinfachen?

4. Die richtigen Informationen generieren

• Wie Sie Ansprechpartner, deren E-Mail-Adresse und Telefonnummer finden
• Wie Sie mit Vor-Informationen bei potenziellen Kunden „punkten”
• Mögliche Kaufmotive im Vorfeld ermitteln
• … und die passende Story entwickeln

5. Den telefonischen Erstkontakt gekonnt meistern

• Die ersten Minuten sind entscheidend - wirksame Varianten für Erst-Ansprache und Telefon-Pitch
• Mit "Abstand" die besten Termine machen - Hürden abbauen und Video-Meetings in der Akquise nutzen
• Kontakte qualifizieren - keine Zeit am falschen Kunden verschwenden
• Mit geschickten Fragen zum Termin
• Einwände in Termine zu wandeln
• Den "Sack zumachen"