Das ist Ihr Nutzen:

Als Experte wird auf Ihren Rat gehört - gerade, weil Sie kein Verkäufer sind. Durch passende Tipps können Sie Ihren Gesprächspartnern helfen und für Ihr Unternehmen zusätzlichen Umsatz generieren. Aus der Marktforschung wissen wir, dass solches Mitdenken aus guten Kunden treue Fans macht.

In diesem Webinar lernen Sie, wie man solche Themen anspricht, ohne aufdringlich zu sein. Sie kennen die wichtigsten Grundlagen des Verkaufens und erarbeiten Situationen, in denen Sie Ihren Kontaktpersonen nützliche Angebote empfehlen können. Sie gehen entspannt mit Fragen (z.B. nach dem Preis) um und wissen, wie Sie das Gespräch positiv zum Abschluss bringen.

Diese Inhalte erwarten Sie:

1. Was überzeugt Kunden? - Das Prinzip der Nutzenargumentation
2. Was ist Ihren Kunden wichtig? - 6 typische Kaufmotive und wie Sie diese bei Ihren Kunden erkennen
3. Ihre Expertise nutzen: Empfehlungssituationen und Verkaufschancen identifizieren
4. 5 Möglichkeiten, um Themen unaufdringlich anzusprechen
5. Die Frage nach dem Preis meistern
6. Wertschätzend auf Fragen und Bedenken eingehen
7. Wie geht es weiter? – Den nächsten Schritt vereinbaren und das Gespräch positiv abschließen