Das ist Ihr Nutzen:

Die meisten Produkte werden immer vergleichbarer. Die Folge: der Preisdruck wird immer größer – auch in wirtschaftlich guten Zeiten. Jedem ist es bewusst: die immer weiter ausufernde Forderung nach Nachlässen muss reduziert werden. Aber wie? Die Rahmenbedingungen des Marktes sind kaum beeinflussbar. Verschaffen Sie sich jeden möglichen Vorsprung.

Erkennen Sie typische Einkäufer-Taktiken und versteckte Fallen bereits im Ansatz und Sie wissen, wie Sie darauf reagieren können. Nutzen Sie immer wieder neu variierbare Verhandlungstechniken, mit denen Sie auch erfahrene Einkäufer überraschen können. Lernen Sie Vorgehensweisen, mit denen Sie unnötige Zugeständnisse, Rabatte und Nachlässe vermeiden. Bleiben Sie sicher und überzeugend auch unter Druck. Werden Sie für den Einkäufer zum Verhandlungspartner auf gleicher „Augenhöhe“.

Diese Inhalte erwarten Sie:

• Bessere Preise, auch für vergleichbare Produkte erzielen
• Konkrete Taktik-Tipps auf der Grundlage heutiger Einkäufer-Methoden
• Nachhaltige Stärkung der eigenen Verkaufspsychologie
• Entwicklung eines Leitfadens für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen
• Die optimale Vorbereitung der Verhandlung
• Die Verhandlung - in 7 Schritten zum Ziel