Einkäufer trainieren wie sie eine Preiserhöhung abwehren. Im Vertrieb tragen wir die Verantwortung, den Einkäufer auf unsere Seite zu ziehen und mit ihm gemeinsam Wege zu finden, wie wir die Preiserhöhung umsetzen. Aus diesem Grund ist es wichtig, wie Sie Ihre Preiserhöhung argumentieren und “verkaufen”!

 

Diese Inhalte erwarten Sie:

 

• Preisanpassungen in vollem Umfang durchsetzen
• Partnerschaftlich Preisanpassungen umsetzen
• Preisresistenten Einkäufern die Entscheidung ermöglichen
• B2B Preiserhöhungen positiv kommunizieren
• Bei Preiserhöhungen den richtigen Ton treffen
• Preiserhöhungen durchziehen
• Preiserhöhungen argumentieren
• Jahresgespräche professionell führen
• Anpassungen nach oben schmackhaft machen
• Preiserhöhungen zum Ausbau der Geschäftsbeziehung nutzen