Verkaufen im digitalen Zeitalter - rasante Veränderungen im Verkaufsprozess -

Wann - Wo - Wer

Seminar-Nummer

GFT2020-28.29.09

Termin

28.-29.09.2020

Ort

Raum Hilden/Düsseldorf

Zielgruppe

Mitarbeiter-/innen im Vertrieb


Kosten

GFT-Mitglieder:
6-tägiges Profi-Training:
3.900 € zzgl. MwSt.
(=650,00 €/Tag)

Regulär:
6-tägiges Profi-Training:
4.950,00 € zzgl. MwSt.
(=825,00 €/Tag)

Tagungspauschale:
65,00 €/Tag zzgl. MwSt.

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Seminarinhalt

Das ist Ihr Nutzen:

Der Vertrieb braucht nicht neue Verkäufer. Sondern solche, die ihr Denken und Verhalten den neuen digitalen Zeiten anpassen. Der erfolgreiche Verkäufer der Zukunft muss einfach beides können: digital und emotional. Er kann (Neu-) Kunden gerne auf allen digitalen Kanälen bedienen. Jedoch sollte er dabei immer das Wesentliche im Auge behalten: Menschen sind und bleiben emotional.

Umfangreiche Untersuchungen haben gezeigt, dass mehr als 57 % der Einkaufsprozesse im B2B-Geschäft bereits gelaufen sind, wenn der Entscheider erstmals den Vertriebsmitarbeiter kontaktiert. Genau hier setzt unser extrem, praxisnahes Ausbildungsprogramm mit Zertifikat an:

  • Sie erleben und trainieren Schritt für Schritt die wichtigsten Verkaufswerkzeuge vor dem Hintergrund der veränderten Marktbedingungen
  • Sie steigern die Qualität Ihrer Gespräche, um somit Ihre Abschlussquote zu erhöhen.
  • Sie lernen Ihre Arbeitszeit effektiver zu nutzen,
  • Sie behalten durch die klare Struktur des Verkaufsprozesses den Überblick und verbessern Ihre Besuchsplanung.
  • Ihre Motivation wird durch konstruktive Verkaufsgespräche gesteigert.

Diese Inhalte erwarten Sie:

  • Wie sieht ein strukturierter Verkaufsprozess aus?
  • Was ist in Zukunft besonders gefragt?
  • Wie verknüpft der Profi-Verkäufer geschickt digitale und analoge Aspekte im B2B-Geschäft?
  • Videounterstützende Praxis-Simulationen werden erarbeitet und analysiert
  • Welche Einstiegsvarianten sind vor dem Hintergrund der veränderten Beschaffungswege effektiv und verbessern die Abschlussquote?
  • Einarbeitung in die IWP Sales-App (Jeder Teilnehmer erhält seine individuelle IWP-Sales-App für die tägliche Arbeit
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Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung!

GFT
Gemeinschaft Fernmelde-Technik eG

E-Mail: m.puschilov@gft-eg.de